Salg af virksomhed frem for lukning

Når overskuddet udebliver, eller lysten til at drive forretning forsvinder, er den instinktive reaktion ofte: "Jeg må hellere få lukket det CVR-nummer." Men i 2026-markedet, hvor cirkulær økonomi og data er i høj kurs, er en formel lukning ofte den dyreste måde at sige farvel på. Inden du underskriver en betalingserklæring, bør du overveje en Asset Sale (aktivoverdragelse).

Her er guiden til, hvordan du omdanner en "lukning" til en "exit" med økonomisk gevinst.

Indholdsfortegnelse

1. Hvorfor sælge frem for at lukke?
2. 3 Ting du SKAL have styr på før salget
3. Sådan kommer du i gang med dit salg

Hvorfor sælge frem for at lukke?

En traditionel lukning koster penge (gebyrer, revisor, juridisk bistand) og tid. Et salg af virksomhedens aktiver kan derimod dække dine lukningsomkostninger og potentielt efterlade dig med en personlig gevinst.

Hvad kan du rent faktisk sælge?

Mange iværksættere begår den fejl kun at kigge på deres bankkonto. Men værdien ligger ofte i de "bløde" aktiver:

• Kundelisten (Data): Har du 500 loyale nyhedsbrevsmodtagere eller 200 faste kunder? Det er guld værd for en konkurrent.
• Varelager & Inventar: Sælg det samlet til en opkøber ("jobber") frem for at holde et ophørsudsalg med 70% rabat.
• Domæne & SEO-værdi: Hvis din hjemmeside rangerer godt på Google, er selve domænet og de indgående links penge værd for en ny spiller i branchen.
• Lejemålet: Sidder du på en god lokation med en attraktiv lejekontrakt? Afståelse kan give en kontant bonus.

Sammenligning: Lukning vs. Aktivoverdragelse

Herunder ses forskellen på de to scenarier i 2026-priser og proces:

3 Ting du SKAL have styr på før salget

Når du bevæger dig ind i "Salg af virksomhed", skifter du juridisk spor. Her er de kritiske punkter, Google og dine rådgivere vil have dig til at fokusere på for at undgå efterspil:

1. GDPR og kundelister

I 2026 er databeskyttelse strengere end nogensinde. Du kan ikke bare sælge en Excel-fil med e-mails.

• Løsning: Du skal sikre dig, at dine kunder har givet samtykke til, at deres data kan overdrages ved salg af virksomheden, eller du skal informere dem med en indsigelsesfrist før overdragelsen.

2. Moms ved virksomhedsoverdragelse

Som udgangspunkt skal der ikke beregnes moms, hvis du sælger en "samlet del af virksomheden" (en såkaldt virksomhedsoverdragelse).

• Vigtigt: Begge parter skal være momsregistrerede. Hvis du kun sælger én computer, er det et almindeligt salg med moms. Sælger du hele dit setup, er det ofte momsfrit.

Sådan kommer du i gang med dit salg

1. Lav et "Teaser"-dokument: Beskriv dine aktiver, omsætningstal (hvis relevant) og hvorfor en køber får en "flying start".
2. Kontakt konkurrenter: Det er næsten altid din nærmeste konkurrent, der vil betale mest for at få dine kunder eller fjerne en spiller fra markedet.
3. Brug platforme: Sæt dine aktiver til salg på portaler som Saxis.